Dans un environnement économique en mutation rapide, les équipes commerciales en B2B font face à des défis inédits. La complexité des cycles de vente, l'évolution des attentes clients et la nécessité d'une approche toujours plus personnalisée exigent des compétences pointues en conseil et une maîtrise des outils les plus innovants. Chez Velavis, nous constatons que de nombreuses entreprises peinent à intégrer ces nouvelles exigences, entraînant une perte de compétitivité et une sous-performance des équipes. L'enjeu est de taille : comment équiper vos commerciaux des compétences nécessaires pour exceller dans la vente consultative, tout en optimisant l'utilisation des ressources financières dédiées à la formation ? La réponse réside dans l'alignement stratégique entre la méthodologie conseil et l'intégration intelligente de l'intelligence artificielle.
Nous avons conçu ce catalogue de formations pour répondre précisément à ce besoin, en vous proposant des parcours certifiants qui transforment vos équipes commerciales en véritables partenaires stratégiques pour vos clients. Notre approche unique vise à maximiser l'impact de votre Budget Formation Entreprise, qu'il provienne de votre Plan de Développement des Compétences, des financements OPCO, de l'Aide Individuelle à la Formation (AIF) de France Travail, ou encore des dispositifs FNE-Formation. Chez Velavis, nous vous accompagnons pour investir dans l'avenir de vos ventes en formant vos équipes aux méthodologies conseil les plus performantes, enrichies par la puissance de l'IA.
Le paysage de la vente B2B est en pleine révolution. Les méthodes traditionnelles atteignent leurs limites face à des clients de plus en plus informés et exigeants. L'essor de l'intelligence artificielle n'est pas une simple tendance, mais une transformation profonde qui redéfinit les codes de la négociation et de la relation client. Selon nos analyses prospectives pour 2025-2026, on observe une accélération de l'adoption des outils IA par les entreprises leaders. Près de 65% des entreprises anticipent une augmentation significative de l'utilisation de l'IA pour l'analyse prédictive des besoins clients et la personnalisation des offres d'ici fin 2025.
Cette évolution impose une montée en compétence rapide des équipes commerciales. Il ne suffit plus de vendre un produit ou un service ; il faut désormais proposer des solutions à forte valeur ajoutée, basées sur une compréhension fine des enjeux du client. C'est là qu'intervient la méthodologie conseil, qui place l'écoute, l'analyse et la recommandation au cœur du processus de vente. Cependant, sans l'appui d'outils intelligents, cette approche peut s'avérer chronophage et moins efficace.
L'intégration de l'IA dans la vente B2B offre des perspectives inédites pour :
Face à ces impératifs, les entreprises qui n'investissent pas dans la formation de leurs équipes à ces nouvelles compétences risquent de se retrouver marginalisées. La capacité à conseiller efficacement, soutenue par l'IA, devient un avantage concurrentiel décisif. Velavis vous aide à mobiliser vos financements dédiés à la formation pour relever ce défi stratégique.
L'intelligence artificielle n'est plus une technologie futuriste, mais un outil opérationnel qui transforme déjà le quotidien des entreprises. Dans le domaine de la vente B2B, son potentiel est immense pour renforcer la dimension conseil. Imaginez pouvoir analyser en temps réel les données de vos clients et prospects pour identifier les opportunités les plus pertinentes, anticiper leurs évolutions et proposer des solutions sur mesure avant même qu'ils ne les expriment.
Ceci n'est pas de la science-fiction. Les outils d'IA permettent aujourd'hui d'automatiser l'analyse des conversations, de générer des synthèses pertinentes des interactions passées, et même de suggérer les arguments les plus percutants en fonction du profil client. Cette puissance d'analyse et de prédiction permet aux commerciaux de passer d'une posture réactive à une posture proactive et réellement consultative.
Les formations que nous proposons chez Velavis visent à outiller vos équipes pour qu'elles deviennent expertes dans l'utilisation de ces technologies, sans jamais perdre de vue l'humain au centre de la relation commerciale. Il s'agit d'allier la froide logique de l'algorithme à l'empathie et à l'intelligence situationnelle du conseiller commercial.
Velavis a développé une offre de formations certifiantes spécifiquement conçue pour les professionnels de la vente B2B. Notre objectif est de vous fournir les compétences et les outils nécessaires pour exceller dans l'art du conseil, tout en intégrant l'intelligence artificielle comme un accélérateur de performance. Nous avons structuré nos programmes autour de modules clés, accessibles via votre Plan de Développement des Compétences ou d'autres dispositifs de financement.
Ce parcours intensif vous plonge au cœur des principes fondamentaux de la vente consultative. Vous apprendrez à structurer votre démarche, à mener des entretiens de découverte approfondis, à qualifier les besoins de manière experte et à construire des propositions de valeur percutantes. L'originalité de ce programme réside dans l'intégration systématique d'outils IA.
Nous explorons comment l'IA peut vous aider à :
Cette formation est idéale pour les commerciaux, les responsables de compte et les chefs des ventes désireux de passer au niveau supérieur en intégrant une approche conseil moderne et technologique. Nous utilisons des cas pratiques concrets pour illustrer comment ces compétences se traduisent sur le terrain, avec un focus sur l'optimisation de votre budget formation entreprise.
Cette formation s'adresse aux décideurs et aux managers commerciaux qui souhaitent maîtriser les leviers de la négociation dans un contexte technologique évolué. Au-delà des techniques de négociation classiques, nous abordons l'impact de l'IA sur la préparation, la conduite et le suivi des transactions complexes.
Vous découvrirez comment :
Ce programme met l'accent sur la prise de décision stratégique, en s'assurant que l'utilisation de l'IA complète et ne remplace pas le jugement humain. Il est conçu pour maximiser le retour sur investissement de vos dépenses de formation, en se concentrant sur des compétences à fort impact.
L'IA générative ouvre des perspectives révolutionnaires pour l'innovation dans la vente B2B. Cette formation vous permettra d'explorer comment exploiter ces nouveaux outils pour créer des offres inédites, améliorer l'expérience client et repenser vos stratégies commerciales.
Les participants apprendront à :
Nous mettons l'accent sur l'application pratique de ces technologies pour stimuler la créativité et l'innovation au sein de vos équipes commerciales, en vous guidant sur la manière de financer ces parcours via vos dispositifs dédiés.
Cette formation est dédiée aux managers, formateurs internes et responsables RH qui ont pour mission d'accompagner leurs équipes dans la montée en compétences IA et digitales. Elle aborde les meilleures pratiques pédagogiques pour faciliter l'adoption des nouvelles technologies dans le contexte spécifique de la vente B2B.
Vous développerez des compétences pour :
Cette formation est essentielle pour garantir que vos investissements en formation sur l'IA et la vente B2B portent leurs fruits, en mobilisant efficacement votre Plan de Développement des Compétences.
Historiquement, la méthodologie conseil en vente B2B reposait principalement sur l'expertise humaine, l'intuition et l'expérience des commerciaux. L'accent était mis sur la relation interpersonnelle, la capacité d'écoute active et la maîtrise des techniques de négociation classiques. Si ces aspects demeurent fondamentaux, ils montrent aujourd'hui leurs limites face à la complexité et au volume des données disponibles, ainsi qu'à la rapidité des évolutions du marché. L'approche traditionnelle peut devenir laborieuse, moins personnalisée et moins réactive aux dynamiques changeantes.
En contraste, l'approche conseil augmentée par l'IA intègre les atouts de la technologie pour démultiplier l'efficacité humaine. Elle ne remplace pas le commercial, mais le transforme en un acteur plus performant, plus informé et plus stratégique. L'IA permet d'automatiser l'analyse de grandes quantités de données (comportements clients, tendances marché, historique des interactions), offrant ainsi des insights précieux qui échapperaient à une analyse purement humaine. Cette capacité d'analyse prédictive et prescriptive permet de personnaliser les offres de manière inédite, d'anticiper les besoins clients avec une précision accrue et de proposer des solutions véritablement sur mesure. De plus, l'IA peut optimiser la gestion du temps en automatisant certaines tâches administratives ou de prospection, libérant ainsi le commercial pour se concentrer sur des activités à plus forte valeur ajoutée : la stratégie, la construction de la relation de confiance et la résolution des problèmes complexes.
Chez Velavis, nous avons fait le choix d'intégrer ces deux dimensions. Nos formations visent à outiller vos équipes pour qu'elles excellent dans l'art du conseil, tout en maîtrisant les outils d'IA qui amplifient leur impact. Il ne s'agit pas de choisir entre l'humain et la technologie, mais de les faire collaborer pour atteindre un niveau de performance supérieur. Cette synergie est rendue accessible grâce à la mobilisation stratégique de vos budgets dédiés à la formation professionnelle, tels que le Plan de Développement des Compétences ou les financements OPCO.
Investir dans nos programmes de formation, c'est choisir d'équiper vos équipes des compétences indispensables pour prospérer dans le marché actuel et futur. Les bénéfices pour votre entreprise sont multiples et tangibles. Nous nous engageons à vous fournir des formations qui transforment vos collaborateurs en véritables atouts stratégiques.
L'intégration des méthodologies conseil et des outils IA permet une amélioration mesurable des indicateurs clés : taux de conversion, panier moyen, durée du cycle de vente, satisfaction client. Selon nos projections basées sur des retours d'expériences d'entreprises pionnières, une équipe formée à ces approches peut voir son efficacité augmenter de 15% à 25% en moyenne sur l'année suivant la formation.
Nos formations encouragent une approche proactive face au changement. Vos équipes deviendront plus agiles, capables d'adopter rapidement de nouvelles technologies et de nouvelles méthodes de travail. Elles seront mieux armées pour identifier et saisir les opportunités émergentes, faisant de votre entreprise un acteur innovant sur son marché.
Velavis est un organisme Certifié Qualiopi, garantissant la qualité de nos prestations et leur éligibilité aux financements publics et mutualisés. Nous vous accompagnons activement dans la constitution de vos dossiers pour mobiliser efficacement votre Budget Formation Entreprise,