La Prospection Commerciale Agile : Stratégies et Outils pour une Croissance Durable — Formation certifiante | velavis

De la théorie à la pratique : La Prospection Commerciale Agile : Stratégies et Outils pour une Croissance Durable met l'accent sur les cas réels.

Cette formation éclaire les rouages d’une prospection commerciale efficace dans un environnement digitalisé. Vous apprendrez à identifier des leads pertinents, à personnaliser votre approche et à lever les freins à l’engagement. Les techniques proposées s’appuient sur des données récentes et des retours terrain pour garantir des résultats immédiats. Destinée aux équipes commerciales et responsables marketing, elle combine théorie et mises en situation réelles.

Objectifs

• Acquérir des méthodes pour identifier et qualifier des leads en temps réel", "Concevoir des messages percutants adaptés à chaque prospect", "Maîtriser des outils digitaux pour automatiser et suivre la prospection", "Développer une posture commerciale alignée sur les nouvelles attentes clients", "Évaluer et ajuster sa stratégie de prospection en fonction des résultats"]

Programme

[{"module": "Stratégie de Prospection : De l'Intention à l'Action", "content": "Analyse des signaux d’achat. Identification des canaux de prospection les plus performants par secteur. Définition du profil client idéal et des critères de qualification. Études de cas concrets pour valider les choix stratégiques.", "duration_hours": 2}, {"module": "Messages et Scripts : Captiver sans être intrusif", "content": "Construction de messages courts et impactants. Techniques pour adapter le ton au profil du prospect. Gestion des objections classiques. Simulation de conversations pour affiner son discours.", "duration_hours": 2}, {"module": "Outils Digitaux : Automatiser sans perdre l’humain", "content": "Présentation des solutions pour suivre les leads (CRM, plateformes de prospection). Configuratio

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).