Négociation d'achat ultra-efficace : adaptation sur mesure et flexibilité maximale | Formation professionnelle velavis

De la théorie à la pratique : Négociation d'achat ultra-efficace : adaptation sur mesure et flexibilité maximale met l'accent sur les cas réels.

Cette formation vise à transformer vos compétences en négociation d'achat en une méthode structurée et adaptative. Elle s'adresse aux professionnels confrontés à des achats stratégiques ou opérationnels, quel que soit leur niveau initial. L'approche pédagogique mise sur des outils concrets, des mises en situation réelles et une personnalisation des contenus pour répondre aux enjeux spécifiques de chaque participant. Les techniques enseignées permettent de gagner en agilité et en efficacité, tout en maîtrisant les coûts et les risques. La durée modifiable garantit une immersion adaptée aux contraintes opérationnelles.

Objectifs

• Maîtriser les techniques de négociation adaptées à différents profils de fournisseurs", "Identifier et exploiter les leviers de flexibilité dans les achats", "Personnaliser sa démarche en fonction des enjeux métiers et des contraintes opérationnelles", "Savoir négocier des contrats à durée variable avec des clauses adaptatives", "Renforcer son pouvoir de persuasion par une méthode structurée"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la négociation d'achat : principes et adaptation", "content": "Analyse des différents types d'achats (stratégiques, tactiques, opérationnels). Identification des besoins réels et des priorités. Principes de base en négociation : écoute active, préparation, posture. Étude de cas concrets pour adapter sa méthode selon le fournisseur et le contexte.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques avancées : flexibilité et personnalisation", "content": "Construction de scénarios de négociation modulables. Gestion des objections et des contreparties. Techniques de flexibilité contractuelle : durée, volumes, clauses de révision. Ateliers pratiques pour concevoir des offres adaptatives en temps réel.", "duration_hours": 2}, {"module": "Simulation et mise en situation",

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures) ou sur mesure (4 à 14 heures selon besoins)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).