Parcours Négociation des coûts d'achat : techniques avancées pour réduire les dépenses | velavis

Le programme Négociation des coûts d'achat : techniques avancées pour réduire les dépenses a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation s’adresse aux professionnels des achats souhaitant renforcer leur capacité à négocier les coûts avec les fournisseurs. Elle combine théorie et exercices pratiques pour identifier les leviers de réduction des dépenses, anticiper les objections et structurer des propositions gagnant-gagnant. Les participants apprendront à analyser les coûts cachés, à utiliser des données tangibles et à adopter une posture assertive sans sacrifier la qualité des relations fournisseurs.

Objectifs

• Acquérir des techniques de négociation adaptées aux enjeux actuels des sociétés", "Savoir identifier et exploiter les marges de manœuvre dans les coûts d'achat", "Développer une argumentation solide basée sur des données concrètes", "Anticiper et répondre aux objections des fournisseurs de manière professionnelle", "Construire des relations durables avec les fournisseurs tout en optimisant les dépenses"]

Programme

[{"module": "Maîtriser les fondamentaux de la négociation d'achat", "content": "Analyse des coûts : identifier les postes de dépenses cachés. Préparation de la négociation : définir ses objectifs, ses limites et ses alternatives. Techniques de communication : écoute active, reformulation et questionnement stratégique. Gestion des émotions : maintenir un ton assertif. Études de cas réels : simulation de négociations avec feedback immédiat.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).