Négociation immobilière professionnelle : techniques et stratégies pour experts | Formation professionnelle velavis

La transformation des métiers accélère. La formation Négociation immobilière professionnelle : techniques et stratégies pour experts vous donne les compétences.

Cette formation professionnelle d’une journée s’adresse aux négociateurs immobiliers souhaitant perfectionner leur approche. Elle combine théorie, études de cas réels et exercices pratiques pour transformer les techniques classiques en stratégies gagnantes. Les participants apprennent à anticiper les objections, à valoriser les biens et à négocier avec précision. Les outils digitaux et les indicateurs clés sont intégrés pour renforcer l’efficacité commerciale. Adaptée aux exigences des entreprises, cette formation est éligible aux financements OPCO.

Objectifs

• Maîtriser les principes fondamentaux de la négociation immobilière professionnelle.", "Développer des techniques pour influencer la décision d’achat ou de vente.", "Structurer une approche commerciale adaptée aux attentes des clients.", "Utiliser des outils digitaux pour optimiser les échanges et suivre les transactions.", "Anticiper et gérer les objections avec des réponses constructives."]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la négociation immobilière", "content": "Analyse des mécanismes psychologiques de la négociation. Identification des phases clés : préparation, échange, accord, clôture. Étude des profils types de clients (acheteurs, vendeurs, investisseurs) et adaptation des discours. Exercices pratiques sur des scénarios types pour appliquer les bases.", "duration_hours": 2}, {"module": "Stratégies pour influencer les décisions", "content": "Techniques de cadrage et de reformulation pour orienter les discussions. Méthodes pour créer de la valeur perçue et justifier le prix. Gestion des silences et des temps de réflexion. Simulation de négociations réelles avec analyse collective des performances.", "duration_hours": 2}, {"module": "Outils digitaux et performance commerciale",

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).