Comment votre entreprise peut-elle non seulement survivre mais prospérer dans un marché B2B de plus en plus concurrentiel et rapide ? La réponse réside dans une approche agile, data-driven et, de plus en plus, pilotée par l'intelligence artificielle. Chez Velavis, nous sommes convaincus que l'adoption des techniques de Growth Marketing, amplifiées par l'IA, est la clé pour débloquer une croissance durable et significative. Nous accompagnons les entreprises dans la mobilisation de leurs budgets formation entreprise, qu'il s'agisse du Plan de Développement des Compétences, des dispositifs OPCO, du FNE-Formation ou de l'Aide Individuelle à la Formation (AIF), pour former vos équipes aux outils et stratégies qui feront la différence.
Le paysage commercial B2B a connu une mutation profonde. Les cycles de vente s'accélèrent, les attentes des clients se précisent et la concurrence s'intensifie. Dans ce contexte, les méthodes traditionnelles de prospection et de fidélisation montrent leurs limites. Le Growth Marketing, avec son approche itérative et axée sur la mesure, offre une réponse pertinente. Il ne s'agit pas seulement d'acquérir de nouveaux clients, mais de le faire de manière scalable et rentable, en optimisant chaque étape du parcours client.
L'intégration de l'intelligence artificielle transforme radicalement cette discipline. L'IA permet d'analyser des volumes massifs de données pour identifier des tendances, segmenter les audiences avec une précision inégalée, personnaliser les messages et automatiser des tâches répétitives. Elle devient ainsi un partenaire indispensable pour affiner les stratégies de Growth Marketing et en maximiser l'impact.
Selon les prévisions pour 2025-2026, les entreprises B2B qui réussiront seront celles qui auront su s'adapter aux nouvelles dynamiques. On observe plusieurs tendances majeures :
Ces évolutions imposent une montée en compétence rapide des équipes. La maîtrise des outils d'IA appliqués au marketing n'est plus une option, mais une nécessité pour rester compétitif. C'est là que le financement de la formation professionnelle prend tout son sens.
Face à ces enjeux, il est impératif d'investir dans le développement des compétences de vos collaborateurs. Heureusement, les dispositifs de financement de la formation professionnelle en France offrent des opportunités significatives pour accompagner cette transformation. Chez Velavis, nous vous guidons pour utiliser au mieux ces leviers : le Plan de Développement des Compétences (PDC), les contributions des OPCO (Opérateurs de Compétences), le FNE-Formation pour les entreprises en difficulté ou en mutation, et l'Aide Individuelle à la Formation (AIF).
Le PDC, anciennement Plan de Formation, est l'outil privilégié pour anticiper les évolutions de métiers et adapter les compétences des salariés. Il permet de financer des formations visant à l'acquisition de nouvelles compétences, y compris celles liées à l'IA et au Growth Marketing. La formation que nous proposons sur le Pilotage de la transformation marketing par la donnée et l'IA s'inscrit parfaitement dans ce cadre.
Les OPCO jouent un rôle essentiel en collectant et répartissant les contributions des entreprises destinées au financement de la formation professionnelle. Ils peuvent financer des actions de développement des compétences, souvent via des programmes dédiés ou des conseils sur les formations prioritaires pour votre secteur. Nous accompagnons nos clients dans leurs démarches auprès de leur OPCO pour sécuriser le financement de leurs projets.
Pour les entreprises traversant des difficultés économiques ou engagées dans une transition majeure, le FNE-Formation peut constituer une aide précieuse. Il vise à maintenir l'employabilité des salariés en leur permettant d'acquérir de nouvelles compétences, y compris celles liées à l'IA et au Growth Marketing, afin de préparer l'avenir de l'entreprise.
L'AIF, gérée par France Travail, peut venir compléter les financements existants pour des actions de formation non prises en charge par les autres dispositifs, ou pour couvrir une partie des coûts. Elle est soumise à des critères spécifiques et nous vous aidons à monter les dossiers nécessaires.
L'objectif de Velavis est de rendre l'acquisition de compétences en IA et Growth Marketing accessible à toutes les entreprises, en maximisant l'utilisation de leurs enveloppes de financement existantes. Nous sommes référencés par France Travail et certifiés Qualiopi, garantissant ainsi la qualité et la prise en charge de nos formations.
Le Growth Marketing moderne repose sur une compréhension profonde du client et une optimisation continue des stratégies. L'IA n'est pas une baguette magique, mais un ensemble d'outils puissants qui, une fois maîtrisés, décuplent l'efficacité des actions marketing. Chez Velavis, nous décomposons cette approche en plusieurs piliers essentiels.
L'acquisition de prospects qualifiés est le nerf de la guerre en B2B. L'IA révolutionne cette étape en permettant :
Une formation ciblée sur l'utilisation de ces outils, financée par votre budget formation entreprise, est cruciale pour que vos équipes exploitent pleinement ce potentiel. Nous proposons des modules adaptés, par exemple, dans le cadre de notre formation Manager de Projet Digital Com' & Event, qui aborde les stratégies d'acquisition.
Une fois le prospect identifié, l'objectif est de l'engager et de le guider vers la conversion. L'IA offre des possibilités inédites de personnalisation :
Maîtriser ces leviers nécessite une compréhension des outils d'IA et des stratégies marketing associées. Des formations comme celle sur la Productivité et le Financement avec Microsoft 365 peuvent inclure des modules sur l'automatisation de certaines tâches d'engagement.
La croissance ne se limite pas à l'acquisition. Fidéliser les clients existants et maximiser leur valeur à long terme est tout aussi important. L'IA joue un rôle clé dans ces stratégies :
Une stratégie de fidélisation et d'expansion réussie passe par une compréhension fine des données clients. Les formations sur le Pilotage de la transformation marketing par la donnée et l'IA sont idéales pour développer ces compétences.
Il existe diverses manières d'aborder le Growth Marketing augmenté par l'IA. Plutôt que de se disperser, il est essentiel de choisir une approche structurée et financée par le budget formation entreprise. Comparons deux voies principales :
L'une des approches consiste à se concentrer sur l'acquisition pure, en utilisant des outils d'IA pour identifier et contacter un grand nombre de prospects. Cette méthode peut générer du volume, mais risque de manquer de personnalisation et de ciblage précis, entraînant un faible taux de conversion et un coût par acquisition élevé. Le risque est de dépenser inutilement le budget formation sur des outils non intégrés à une stratégie globale.
Une approche alternative, celle que nous préconisons chez Velavis, consiste à adopter une stratégie de Growth Marketing holistique, où l'IA est intégrée à chaque étape du parcours client. Cela implique de former les équipes non seulement à l'utilisation des outils d'IA, mais aussi à la définition d'une stratégie data-driven, à la personnalisation des interactions et à l'optimisation continue des campagnes. Cette méthode, soutenue par un financement via le Plan de Développement des Compétences ou les OPCO, vise une croissance durable et rentable. Elle permet d'aller au-delà de la simple acquisition pour construire des relations clients solides et maximiser la valeur à long terme. L'investissement dans des formations complètes, comme celles que nous proposons, assure une maîtrise des leviers IA pour un impact maximal sur les ventes B2B.
Chez Velavis, nous croyons fermement que cette seconde approche, axée sur une compréhension profonde et une intégration intelligente de l'IA, est la plus performante pour booster durablement vos ventes B2B. Notre catalogue de formations, pensé pour les professionnels, est conçu pour vous accompagner pas à pas dans cette transformation.
Pour intégrer efficacement le Growth Marketing piloté par l'IA dans votre stratégie B2B et bénéficier du financement formation entreprise, voici un plan d'action en 5 étapes :