Vos équipes d'acheteurs sont-elles réellement préparées aux défis complexes et mouvants du marché actuel, où l'optimisation des coûts et la sécurisation des approvisionnements sont plus critiques que jamais ? Face à une inflation persistante, des chaînes d'approvisionnement mondiales sous tension et l'émergence rapide de l'intelligence artificielle, la négociation d'achats ne peut plus se contenter des méthodes traditionnelles. Chez Velavis, nous sommes convaincus que l'avenir des achats réside dans l'intégration de l'IA et de stratégies sur mesure, et nous aidons les entreprises à mobiliser leur budget formation , via les OPCO, le Plan de Développement des Compétences, FNE-Formation ou l'AIF , pour former leurs salariés à ces compétences indispensables.
Nous savons que les DRH, dirigeants et responsables formation recherchent des solutions concrètes et financables pour transformer leurs fonctions stratégiques. Notre expertise, forte de 15 ans dans la formation professionnelle, l'IA et la transformation digitale en France, nous positionne comme un partenaire de choix pour élever le niveau de performance de vos équipes achats. Il est temps d'investir dans l'agilité et l'intelligence de vos négociateurs, et de le faire en maximisant les dispositifs de financement existants.
Le paysage des achats est en pleine mutation. La volatilité des marchés, la pression sur les prix des matières premières et l'urgence de réduire les empreintes carbone imposent une refonte des approches. La simple négociation transactionnelle cède la place à des partenariats stratégiques où la valeur et la résilience priment. Vos acheteurs doivent désormais naviguer avec une agilité et une intelligence accrues.
Nos équipes d'achats sont confrontées à une multitude de défis simultanés. La complexité des relations fournisseurs, la gestion des risques géopolitiques et la nécessité d'innover constamment exigent des compétences qui dépassent la simple recherche du prix le plus bas. La capacité à anticiper les évolutions du marché, à diversifier les sources et à construire des relations durables est devenue un avantage concurrentiel majeur.
À retenir : Les défis actuels en achats exigent une vision stratégique et des compétences de négociation affinées, bien au-delà de la seule réduction des coûts. La résilience de la chaîne d'approvisionnement est désormais une priorité.
Une étude du cabinet Gartner anticipe qu'en 2025, les entreprises ayant optimisé leurs processus d'achat via l'IA pourront réduire leurs coûts de jusqu'à 15% et améliorer la satisfaction de leurs fournisseurs de 20%. Cela démontre l'impact direct de l'intégration technologique sur la performance économique et relationnelle. Ne pas s'adapter, c'est risquer de perdre en compétitivité et en rentabilité.
L'intelligence artificielle n'est plus une promesse lointaine, c'est une réalité opérationnelle. Elle offre des capacités d'analyse prédictive, de segmentation fournisseurs et de simulation de scénarios inégalées. Pour vos négociateurs, cela signifie une préparation plus approfondie, des arguments plus solides et une capacité à identifier des leviers de valeur cachés. Nos formations Velavis intègrent ces outils pour transformer vos acheteurs en véritables architectes de valeur.
Nous enseignons comment l'IA peut analyser des milliers de contrats, identifier des clauses à risque, anticiper les fluctuations de prix, ou encore évaluer la performance passée des fournisseurs avec une précision que l'œil humain ne saurait atteindre. C'est cette expertise que nous mettons à la portée de vos collaborateurs. D'ici 2026, plus de 60% des fonctions achats intégreront des outils d'intelligence artificielle pour l'analyse des fournisseurs et la prédiction des prix, selon une étude de l'APM. Ce n'est pas une option, c'est une nécessité.
Chaque entreprise, chaque secteur d'activité, chaque type d'achat présente des spécificités. Une formation générique ne saurait répondre à ces besoins variés. C'est pourquoi chez Velavis, nous prônons une approche résolument sur mesure et flexible. Nos parcours de formation sont conçus pour s'adapter à votre contexte, à vos objectifs stratégiques et au niveau de maturité de vos équipes.
La préparation est la clé de toute négociation réussie. Grâce à l'IA, cette préparation atteint un niveau d'excellence inédit. Nous formons vos équipes à utiliser des outils qui prédisent les comportements des fournisseurs, identifient les points de levier, évaluent les risques potentiels et modélisent différents scénarios de négociation. Cela permet à vos acheteurs d'entamer chaque discussion avec une confiance et une clarté stratégique inégalées. Ils apprennent à transformer les données brutes en informations exploitables, rendant leurs arguments irréfutables et leurs décisions plus éclairées. Cette capacité est fondamentale pour optimiser l'achat de services intellectuels à forte valeur ajoutée.
Au-delà des outils, la négociation reste un art de la communication et de la psychologie. Nos formations Velavis vont au-delà de l'apprentissage des techniques classiques pour plonger dans les nuances de la communication non-verbale, de la gestion des émotions et de la détection des signaux faibles. Nous entraînons vos équipes à comprendre les motivations profondes de leurs interlocuteurs, à bâtir la confiance et à créer des solutions mutuellement avantageuses. Nous abordons des méthodes éprouvées telles que la négociation basée sur les intérêts, la gestion des conflits et la persuasion éthique, en les adaptant au contexte digital et data-driven.
La donnée est le nouvel or des achats. Nos programmes enseignent comment collecter, analyser et exploiter les données à chaque étape du processus d'achat. De la sélection des fournisseurs à l'évaluation de la performance post-négociation, la data fournit une base objective pour la prise de décision. Vos acheteurs apprennent à construire des tableaux de bord pertinents, à interpréter les indicateurs clés de performance (KPIs) et à ajuster leurs stratégies en temps réel. Cette maîtrise de la data est essentielle pour la performance des achats stratégiques avec l'IA.
L'investissement dans la formation de vos équipes achats à l'IA et aux stratégies de négociation avancée est un levier de croissance majeur. Nous savons que la question du financement est centrale pour les entreprises. C'est pourquoi nous vous accompagnons pour mobiliser efficacement les dispositifs existants et alléger le coût de ces formations indispensables.
Le Plan de Développement des Compétences (PDC) est le principal levier pour le financement des actions de formation à l'initiative de l'employeur. Il permet de maintenir l'employabilité de vos collaborateurs et de développer de nouvelles compétences stratégiques. Nos formations en négociation avancée et IA sont parfaitement éligibles, car elles répondent directement aux besoins d'évolution des métiers. Nous vous aidons à structurer votre projet de formation pour qu'il s'inscrive pleinement dans votre PDC, assurant ainsi une prise en charge optimale des coûts.
Les Opérateurs de Compétences (OPCO) sont des acteurs clés du financement de la formation professionnelle en France. Chaque OPCO est dédié à une branche professionnelle spécifique et dispose de fonds pour soutenir le développement des compétences. Nos équipes chez Velavis sont expertes dans les modalités de prise en charge des OPCO pour les formations liées à l'intelligence artificielle et aux outils digitaux. Nous vous guidons pas à pas dans la constitution de vos dossiers, de la qualification du besoin à l'obtention des financements, en maximisant les chances de succès. Nous facilitons ainsi l'accès à des compétences de pointe pour vos équipes.
Au-delà du PDC et des OPCO, d'autres dispositifs peuvent être mobilisés. Le FNE-Formation, notamment, est un mécanisme réactif qui peut soutenir les entreprises confrontées à des mutations économiques et technologiques, comme l'intégration de l'IA. De même, l'Aide Individuelle à la Formation (AIF) peut, dans certains cas spécifiques, compléter d'autres financements. Nous surveillons constamment l'évolution de ces dispositifs pour vous conseiller sur les meilleures stratégies de financement. Notre objectif est clair : faire en sorte que l'aspect financier ne soit jamais un frein à la montée en compétences de vos équipes achats.
Il est essentiel de comprendre la différence fondamentale entre les formations de négociation classiques et l'approche innovante que nous proposons chez Velavis.
La formation traditionnelle à la négociation se concentre souvent sur des techniques interpersonnelles, des scripts et des jeux de rôle basés sur des scénarios génériques. Elle met l'accent sur la persuasion verbale, la lecture des signaux et la gestion des concessions. Si ces compétences restent fondamentales, elles peinent à adresser la complexité des marchés modernes sans un appui analytique robuste. Les décisions y sont souvent prises sur la base de l'expérience et de l'intuition, ce qui, bien que précieux, peut introduire des biais et limiter l'optimisation des résultats.
À l'inverse, la négociation augmentée par l'IA, telle qu'enseignée par Velavis, intègre ces compétences humaines dans un cadre analytique et prédictif puissant. Nous formons vos équipes à utiliser des plateformes d'IA pour une préparation millimétrée : analyse des données de marché en temps réel, modélisation des profils fournisseurs, prédiction des seuils de négociation optimaux, et évaluation des risques contractuels. Les acheteurs apprennent non seulement à mieux communiquer, mais aussi à argumenter avec des faits et des chiffres irréfutables générés par l'IA. Les simulations de nos formations intègrent des scénarios complexes et des outils digitaux, permettant une immersion totale dans les pratiques de pointe. Cette approche conduit à des économies significatives, une meilleure gestion des risques et des relations fournisseurs plus stratégiques et durables. C'est la différence entre réagir et anticiper, entre l'intuition seule et l'intuition éclairée par la donnée.
La transformation de vos équipes achats est un projet stratégique. Nous vous accompagnons à chaque étape pour garantir un déploiement efficace et un retour sur investissement rapide.
Choisir Velavis, c'est opter pour un partenaire expert, reconnu pour sa capacité à transformer les compétences et à maximiser l'impact de la formation professionnelle. Notre approche est résolument orientée résultats et innovation.
Nous apportons une expertise métier de 15 ans en formation professionnelle, intelligence artificielle et transformation digitale. Nous comprenons les enjeux de vos DRH et dirigeants, et nous parlons leur langage, celui du ROI et de la performance durable.
Notre organisme est certifié Qualiopi, ce qui garantit la qualité de nos processus de formation et l'éligibilité de nos parcours aux financements publics et mutualisés. No