En 2025, on estime que plus de 75% des transactions commerciales impliqueront une interaction digitale, faisant de la maîtrise des outils IA et digitaux un impératif pour les équipes commerciales. Chez Velavis, nous comprenons cette mutation profonde. Notre mission est de vous accompagner, dirigeants et responsables formation, dans la mobilisation de vos budgets formation entreprise , qu'il s'agisse du Plan de Développement des Compétences, des dispositifs OPCO, du FNE-Formation ou de l'AIF , pour transformer vos équipes en véritables experts de la négociation à l'ère du numérique et de l'intelligence artificielle. Nous forgeons les compétences de demain, aujourd'hui, en exploitant pleinement les leviers de financement existants pour assurer votre compétitivité et celle de vos collaborateurs.
Le paysage de la négociation commerciale a été radicalement remodelé par l'avènement du digital et de l'intelligence artificielle. Les attentes clients évoluent, les canaux de communication se multiplient et la personnalisation devient la norme. Ignorer cette transformation, c'est prendre le risque de voir ses équipes perdre en efficacité et en pertinence. Les statistiques prévisionnelles pour 2026 indiquent une accélération de cette tendance, avec une demande accrue pour des interactions commerciales plus fluides, plus intelligentes et plus personnalisées, rendues possibles par les technologies IA.
La pression concurrentielle s'intensifie, et la capacité à conclure des affaires dépend désormais de la performance de vos équipes face à des interlocuteurs de plus en plus informés et exigeants. La formation devient la clé de voûte pour maintenir un avantage concurrentiel durable. Il ne s'agit plus seulement de maîtriser les techniques de vente traditionnelles, mais d'intégrer des outils d'analyse prédictive, des plateformes de communication intelligentes et des assistants virtuels qui optimisent chaque étape du processus de négociation.
Le défi majeur pour les entreprises en 2025 est de former leurs équipes non seulement aux techniques de vente, mais aussi à l'exploitation des données et des outils IA pour anticiper les besoins clients et personnaliser l'offre. Cette approche proactive est essentielle pour se démarquer.
La montée en compétence sur ces nouveaux outils est un investissement stratégique. Elle permet non seulement d'améliorer les taux de conversion, mais aussi de renforcer la satisfaction client et de fidéliser une clientèle dans un marché de plus en plus volatile. Velavis s'engage à vous fournir les solutions de formation les plus adaptées pour relever ces défis.
L'une des principales barrières à l'adoption des nouvelles technologies, et particulièrement de l'IA, réside dans le coût de la formation. Chez Velavis, nous avons fait de la mobilisation des budgets formation entreprise notre cœur de métier. Que vous soyez une PME ou une grande structure, vos dispositifs de financement existent et sont conçus pour soutenir cette évolution.
Le Plan de Développement des Compétences est un outil formidable pour accompagner la transformation de vos équipes. Il permet de financer des parcours de formation visant à acquérir de nouvelles compétences, notamment dans le domaine de l'IA et du digital appliqué à la négociation. L'intégration de modules sur l'IA générative pour la création de contenu commercial, l'analyse de sentiments clients ou l'optimisation des argumentaires peut ainsi être financée intégralement via votre PDP.
Les Opérateurs de Compétences (OPCO) jouent un rôle crucial dans le financement de la formation professionnelle. Ils peuvent prendre en charge tout ou partie des coûts pédagogiques de formations certifiantes ou qualifiantes destinées à vos salariés. Nous vous aidons à décrypter les modalités de prise en charge spécifiques à votre secteur et à constituer des dossiers solides pour obtenir les financements nécessaires à vos projets de formation IA. Cette approche garantit que l'investissement dans le développement des compétences IA de vos équipes est soutenu financièrement.
En fonction des situations, notamment en période de transition économique ou pour des projets d'envergure, le FNE-Formation ou l'Aide Individuelle à la Formation (AIF) peuvent constituer des ressources complémentaires précieuses. Ces dispositifs visent à soutenir les entreprises dans leurs efforts de formation, particulièrement dans les domaines stratégiques comme celui de l'intelligence artificielle appliquée à la relation client et à la négociation. Velavis vous guide dans l'identification et l'accès à ces financements.
L'accompagnement par un organisme certifié Qualiopi comme Velavis est un atout majeur pour sécuriser le financement de vos projets de formation IA via les dispositifs OPCO, PDP, FNE-Formation et AIF.
Grâce à notre expertise, nous vous aidons à structurer vos besoins en formation IA et à aligner vos projets avec les critères d'éligibilité des différents financeurs. Notre objectif est de rendre l'accès à la formation IA aussi simple et efficace que possible pour votre entreprise.
Chez Velavis, nous avons conçu des parcours de formation qui répondent aux besoins concrets des professionnels de la vente et de la négociation. Notre catalogue intègre des modules dédiés à l'exploitation des outils IA les plus performants, transformant ainsi les pratiques de vos équipes.
Comprendre le client avant même qu'il n'exprime pleinement son besoin est devenu possible grâce à l'IA. Nos formations couvrent l'utilisation d'outils permettant d'analyser les données clients, d'identifier des tendances, de prédire les comportements d'achat et de segmenter les prospects avec une précision inégalée. Ceci permet de personnaliser les approches commerciales et d'augmenter significativement les chances de succès.
L'IA générative révolutionne la création de contenu à destination des clients. De la rédaction d'e-mails personnalisés à la génération d'argumentaires percutants, en passant par la création de scripts pour des vidéos commerciales, ces outils offrent un gain de temps et une efficacité remarquables. Nos formations vous enseignent comment utiliser ces technologies de manière éthique et performante.
Les assistants virtuels et les chatbots IA sont de plus en plus performants pour gérer les premières prises de contact, répondre aux questions fréquentes, qualifier les leads ou encore planifier des rendez-vous. Nos programmes de formation permettent à vos équipes de savoir comment intégrer ces outils dans leur workflow et de collaborer efficacement avec eux pour offrir une expérience client fluide et réactive 24/7.
L'IA permet également d'automatiser des tâches répétitives liées à la gestion commerciale et d'analyser en profondeur les conversations clients (appels, e-mails, chats). Cela offre des insights précieux pour identifier les points de friction, les opportunités d'amélioration et les meilleures pratiques de vente. Vos équipes apprendront à exploiter ces analyses pour affiner leurs stratégies.
Ces formations sont conçues pour être immédiatement applicables sur le terrain, garantissant un retour sur investissement rapide pour votre entreprise. Velavis s'assure que chaque module est aligné avec les dernières avancées technologiques et les besoins du marché.
Pour illustrer l'évolution nécessaire, comparons les approches traditionnelles de la négociation avec celles enrichies par l'IA. L'approche traditionnelle repose largement sur l'intuition, l'expérience vécue et des techniques éprouvées, mais souvent généralistes. Elle manque de la capacité à traiter et analyser de grands volumes de données en temps réel pour ajuster la stratégie de négociation. L'efficacité dépend fortement du talent individuel et de la capacité à mémoriser et appliquer un grand nombre d'informations.
En contraste, l'approche intégrant l'IA transforme la négociation en un processus basé sur les données. L'intuition reste importante, mais elle est augmentée par des analyses objectives et prédictives. Les outils IA permettent d'identifier des patterns subtils dans le comportement des clients, d'anticiper leurs objections et d'adapter l'argumentaire en temps réel. La personnalisation devient la norme, passant d'une offre « taille unique » à une proposition sur mesure, maximisant ainsi la pertinence et l'impact. De plus, l'automatisation des tâches administratives libère du temps pour les équipes, leur permettant de se concentrer sur la relation client et la stratégie, là où l'IA ne peut remplacer l'humain. La négociation devient ainsi plus scientifique, plus agile et fondamentalement plus efficace. Ce passage d'une logique de « force de vente » à une logique d'« intelligence commerciale » est crucial pour rester compétitif. Velavis vous guide dans cette transition, en veillant à ce que l'humain reste au centre, mais enrichi par la puissance de l'IA.
Pour réussir l'intégration de l'IA dans vos équipes de négociation, nous vous proposons un plan d'action concret en cinq étapes, soutenu par vos budgets formation entreprise :
Ce plan structuré maximise les chances de succès de votre transition vers une négociation augmentée par l'IA, en s'assurant que l'investissement est viable et rentable.
Faire le choix de Velavis, c'est opter pour un partenaire expérimenté et engagé dans la réussite de votre transformation digitale et IA. Forts de 15 ans d'expérience dans la formation professionnelle, nous avons développé une compréhension fine des enjeux RH et des besoins des entreprises françaises.
Nous sommes spécialisés dans l'accompagnement des entreprises sur les thématiques de l'intelligence artificielle et des outils digitaux. Notre approche pédagogique est centrée sur l'acquisition de compétences pratiques et immédiatement applicables par vos équipes. Nous nous engageons à fournir des formations qui ont un impact direct et mesurable sur votre performance commerciale.
Velavis est un organisme certifié Qualiopi. Cette certification atteste de la qualité de nos processus et de nos prestations de formation. Elle est une garantie essentielle pour l'éligibilité de vos formations aux financements publics et mutualisés, tels que ceux des OPCO et du Plan de Développement des Compétences. Notre engagement est de vous offrir des formations d'excellence qui répondent aux standards les plus élevés.
Nous sommes fiers d'aider les entreprises à optimiser leurs performances grâce à la montée en compétence de leurs équipes. En formant vos collaborateurs aux outils IA et digitaux de négociation, vous bénéficiez d'une meilleure efficacité commerciale, d'une expérience client améliorée et d'une plus gran