Négocier avec les services achats : méthodes et outils pour les équipes commerciales — Formation certifiante | velavis

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Négocier avec les services achats : méthodes et outils pour les équipes commerciales.

Cette formation s’adresse aux équipes commerciales confrontées quotidiennement aux services achats. Elle propose des outils pratiques pour adapter son argumentaire aux attentes des acheteurs, anticiper les objections et conclure des accords gagnant-gagnant. Basée sur des cas réels et des simulations, la session permet de transformer les enjeux financiers en arguments percutants tout en préservant la relation client.

Objectifs

• Comprendre le fonctionnement et les priorités des services achats", "Adapter son discours commercial aux contraintes économiques des acheteurs", "Identifier les leviers de valeur pour renforcer sa position", "Anticiper et répondre aux objections courantes", "Conclure des accords mutuellement avantageux"]

Programme

[{"module": "Les fondamentaux de la négociation achats", "content": "Analyse des attentes des services achats : coûts, délais, qualité. Identification des critères de décision. Présentation des trois niveaux de négociation (stratégique, tactique, opérationnelle). Focus sur les leviers de différenciation commerciale. Étude de cas : décryptage d’un appel d’offres.", "duration_hours": 2}, {"module": "Construction d’un argumentaire adapté", "content": "Traduction des caractéristiques produit/service en bénéfices mesurables. Hiérarchisation des arguments selon les priorités de l’acheteur. Techniques de reformulation pour aligner son discours. Travail en sous-groupes : création d’un argumentaire personnalisé à partir de cas concrets.", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Anticiper et gérer les o

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).