Vendre un bien immobilier en une journée : techniques accélérées pour agents commerciaux — Financement OPCO possible | velavis

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Vendre un bien immobilier en une journée : techniques accélérées pour agents commerciaux répond à ce besoin.

Cette formation d'une journée permet aux agents immobiliers et conseillers commerciaux d'acquérir des techniques éprouvées pour accélérer le processus de vente. En combinant analyse des besoins clients, argumentaire commercial et gestion des objections, les participants apprennent à identifier les signaux d'achat et à adapter leur discours en temps réel. L'accent est mis sur la rapidité d'exécution tout en maintenant la qualité relationnelle. Des études de cas réels et des mises en situation garantissent une application immédiate des méthodes enseignées.

Objectifs

• Identifier les critères décisifs d'un acheteur en moins de 5 minutes", "Construire un pitch commercial adapté à différents profils clients", "Maîtriser les objections courantes et y répondre avec des arguments percutants", "Optimiser son temps de contact pour maximiser les chances de vente", "Fermer une transaction dans la journée avec une technique sur mesure"]

Programme

[{"module": "Les fondamentaux de la vente immobilière accélérée", "content": "Analyse des comportements d'achat : reconnaissance des signes d'intérêt immédiat. Structure d'un entretien efficace : cadre, découverte, proposition, clôture. Présentation des outils de priorisation des prospects.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Techniques de découverte client en temps limité", "content": "Questions clés pour cerner les motivations d'achat en moins de 10 minutes. Relevé des objections potentielles avant même qu'elles ne soient formulées. Adaptation du discours selon le profil psychologique du client.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Construction d'un argumentaire commercial percutant", "content": "Sélection des arguments adaptés à chaque bien et chaque client. Mise en avant des atouts

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).